В постах мы выстраиваем цепочки доверия к своим подписчикам. Посты — это первый контакт с вами. Ваши подписчики будут больше к вам привыкать, а новые посетители профиля будут с вами знакомиться. Поэтому нужно …
Эффективность данной воронки 2%, если считать с первого шага. От момента привлечения объявления до конечного результата.
Это простая воронка и здесь сложно отслеживать каждый виток.
Бывает такое, что мы привлекаем клиентов на сайт, вроде как, по целевым запросам. А нужного отклика не получаем.
Например, открывая яндекс метрику, видим целевые запросы, но которые не дают конверсию. Пользователь не оставляет заявку и не связывается с нами.
Если копнуть глубже, то все абсолютно логично.
Не налажено доверие с вашим потенциальным клиентом.
Это как стая рыб. Есть те, кто вводит запрос "отдых в Беларуси" – рыба, которая учуяла прикормку.
А есть те, кто четко знают чего хотят и ищут: "отдых в Беларуси с детьми возле озера все включено 2017" – и это потенциальный клиент.
Я помню начало 2000-х, когда в Интернете существовали 2-3 словные запросы. Т.е. грубо, если ты ищешь информацию на тему колонизации Северной Америки англичанами, то вводить нужно было – "Северная Америка"
Сейчас Интернет сильно вырос и продолжает расти в геометрической прогрессии. Очень много информации. Не удивительно, что сегодняшний клиент стал избирательнее к разного рода предложениям.
Подробнее про лестницу Бена Ханта рассказал в аудиокасте.